Müügilubade sisu erineb üldisest turundussisust oma eesmärgi poolest, milleks on konkreetselt potentsiaalsete klientide viimine kaalumise faasist ostuteekonna otsustusfaasi.
Kõik on loodud selleks, et potentsiaalseid kliente müügitsüklis läbi ajada . Seega on selle protsess ka veidi erinev.
Esialgu on ülioluline kavandada ja määratleda selged sisuturunduse eesmärgid , nagu müügisisu tüüp, millesse investeerida, sihtisikud ja sisust saadavad soovitud tulemused.
Pärast planeerimist peaks sisu loomine hõlmama erinevate osakondade panust. See hõlmab turunduse, toote, disaini ja klientide edu meeskondi, et tagada terviklik ja asjakohane materjal.
Teine oluline aspekt on sisu levitamine ja reklaamimine
tagades, et müügimeeskonnad on uue sisuga kursis ja välist sisu reklaamitakse sobivates kanalites, et jõuda sihtrühmani.
Nüüd on osa terviklikust protsessist sisu ümberpaigutamine ja värskendamine, et kajastada uusimaid andmeid, tootearendusi ja kasutajaeelistusi.
Seetõttu on koostöö müügi- ja turundusosakondade vahel ülioluline, et luua sisu, mis vastab täpselt klientide vajadustele kõigil tasanditel.
Müügilubade sisu levitamise ja kasutamise strateegiad
Kui olete oma sisu täiustanud, on ülioluline välja töötada strateegia, kuidas seda maksimaalse mõju saavutamiseks levitada. Hästi planeeritud levitamisstrateegia tagab, et teie sisu jõuab inimesteni siis, kui neil on suurem soov teha tulusaid otsuseid.
Siin on viis parimat strateegiat oma müügilubade sisu maksimaalseks kasutamiseks.
Kasutage tsentraliseeritud sisuhoidlat
Tsentraliseeritud sisuhoidla on C taseme täitevnimekiri ainulaadne juurdepääsetav keskus kõikidele müügilubade materjalidele. See on ülioluline järjepidevuse säilitamiseks ja selle tagamiseks, et kõigil meeskonnaliikmetel oleks juurdepääs kõige uuematele ja täpsematele ressurssidele.
See lähenemisviis lihtsustab materjalide otsimise ja kasutamise protsessi. Selle tulemusel väheneb teabe otsimisele kuluv aeg ja aegunud või ebaõige sisu kasutamise oht.
See seisneb keskkonna loomises, kus müügiesindajad leiavad kiiresti vajaliku, kui nad seda vajavad. Seega tõhustab see nende jõupingutusi ja suurendab nende tõhusust potentsiaalsete klientidega suhtlemisel.
Sisu segmentimine ja isikupärastamine
Nagu oleme rõhutanud, on oluline kohandada materjale nii, et need vastaksid erinevate ostjaisikute spetsiifilistele vajadustele ja müügilehtri etappidele. See muudab müügiprotsessi potentsiaalsete klientide jaoks asjakohasemaks ja köitvamaks.
See müügivõimaluste strateegia tunnistab klientide vajaduste mitmekesisust ja õige sõnumi õigel ajal edastamise tähtsust.
Sisuturunduse vastavusse viimisel iga potentsiaalse kliendi konkreetsete huvide ja muredega saavad müügiesindajad oma ainulaadseid valupunkte tõhusamalt lahendada. Seejärel saavad nad viia nad ostuotsusele lähemale, suurendades müügiinteraktsioonide üldist tõhusust .
Kasutage analüüsi ja tagasisidet
Analüütika ja tagasiside on strateegia, mis keskendub müügivõimaluste materjalide pidevale täiustamisele, jälgides nende kasutamist ja mõju müügitulemustele.
See andmepõhine lähenemine võimaldab organisatsioonidel tuvastada kõige tõhusamad materjalid, lüngad ja kuidas saab sisu optimeerida, et paremini toetada müügitööd.
Kui mõistate, mis töötab ja mis mitte, saate teha sisu loomise ja täiustamise osas teadlikke otsuseid. See tagab, et müügi- ja turundusmeeskondadel on kõige mõjukamad ressursid.
Regulaarsed koolitused ja värskendused
Müügimeeskonna regulaarsed koolitused ja värskendused saadaolevate ressursside ja nende kasutamise parimate tavade kohta on müügilubade sisu väärtuse maksimeerimiseks üliolulised.
See hõlmab uute materjalide tutvustamist ja selle tagamist, et müügiesindajad oskavad neid ressursse oma müügivestluste tõhustamiseks kasutada.
Pidev koolitus ja suhtlemine hoiavad trafik menecerini necə işə götürmək olar müügimeeskonna kursis ja oskustega. Selle tulemusena soodustab see keskkonda, kus lubamise tööriistad on saadaval ning aktiivselt ja tõhusalt müügiprotsessi integreeritud.
Integreerige müügi- ja turundustööriistadega
Müügilubade sisu integreerimine CRM-süsteemide, e-posti platvormide ja muude müügitööriistadega, mis muudab olemasolevate töövoogude raames sisule juurdepääsu ja jagamise lihtsamaks.
See sujuv integratsioon tagab, et väärtuslikud materjalid on alati müügiesindajate käeulatuses. See välistab häired müügiprotsessis ning võimaldab potentsiaalsete klientidega tõhusamalt ja tulemuslikumalt suhelda.
See strateegia suurendab müügilubade bwb directory sisu kättesaadavust ja selle kasulikkust, kuna see muutub müügivestluse loomulikuks osaks.
Järeldus
Niisiis, see on käes. Hästi planeeritud müügilubade sisustrateegia võib teie meeskonda oluliselt muuta. Iga samm on oluline, alates köitva sisu loomisest kuni selle tõhusa levitamiseni. Pidage meeles, et see ei tähenda ainult sisu olemasolu; asi on selle õiges kasutamises. Jätkake oma strateegiate täpsustamist ja püsige kurvi ees. Teie müügimeeskond loodab teie peale. Nüüd on aeg valmistuda ja alustada.
KKK-d
Siin on teised müügilubade sisu kohta korduma kippuvad küsimused, mida me pole postituses käsitlenud. Need aitavad teil õppimist edasi arendada.
Mis vahe on sisemise ja välise müügilubade sisu vahel?
Sisemüügi lubamise sisu on mõeldud kasutamiseks organisatsioonis müügimeeskonna harimiseks ja volitamiseks, sealhulgas koolitusmaterjalid, tooteteave ja müügistrateegiad. Teisest küljest on välismüügi võimaldamise sisu loodud potentsiaalsetele klientidele ja klientidele, näiteks juhtumiuuringud, toote demod ja iseloomustused, et toetada müügiprotsessi ja otsuste tegemist.
Mis on parim müügi võimaldamise platvorm?
“Parim” müügi võimaldamise platvorm võib varieeruda sõltuvalt organisatsiooni vajadustest, suurusest ja müügiprotsessidest. Populaarseid platvorme tunnustatakse sageli nende kõikehõlmavate funktsioonide, integratsioonide ja kohandamisvõimaluste poolest, kuid ideaalne valik peaks olema kooskõlas teie ainulaadsete müügieesmärkide ja infrastruktuuriga.
Kas müügilubade sisu võib mõjutada müügitsükli pikkust?
Jah, tõhus müügilubade sisu võib müügitsüklit oluliselt lühendada, pakkudes potentsiaalsetele klientidele teavet, mida nad vajavad kiiremate otsuste tegemiseks.
Kui tihti tuleks müügilubade sisu uuendada?
Regulaarsed värskendused on sisu ajakohasuse ja asjakohasuse hoidmiseks üliolulised. Sagedus sõltub tooteuuendustest, turumuutustest ja müügimeeskonna tagasisidest.