Markkinoinnin tavoitteiden tyypit
Markkinointitoimien oletetaan hyödyttävän liiketoimintaa, mutta aina ei ole selvää, missä vaiheessa tai miten hyödyt maksimoidaan. Tässä vaiheessa on myös tärkeää pitää mielessä myyntitavoitteet, jotta ne ovat linjassa markkinoinnin tavoitteiden kanssa.
Tässä listataan joitain yleisimmistä markkinointitavoitteista yrityksissä:
Paranna brändin hyvää mainetta: Jos tuotekuvasi
ei ole positiivinen, myynti ei koskaan ole optimaalista. Brändin hyvän maineen saavuttamisen ei tulisi keskittyä vain asiakkaaseen, vaan myös itse yrityksessä. Yksi toimenpiteistä, jotka voivat auttaa meitä parantamaan imagoamme, on työskennellä kaksisuuntaisessa kommunikaatiossa kontaktidemme ja potentiaalisten asiakkaidemme kanssa osoittaaksemme huolen ja huomiomme heitä kohtaan.
Kasvata asiakasmäärää: Epäilemättä minkä tahansa yrityksen kasvu liittyy asiakkaiden määrän kasvuun. Yksi markkinoinnin tärkeimmistä tavoitteista on houkutella uusia asiakkaita opettamalla ja osoittamalla, että ratkaisumme tai tuotteemme on heidän tarpeisiinsa sopivin ja saamalla heidät
Tekemään ostopäätöksensä. 3. Rakenna asiakasuskollisuutta
Asiakasuskollisuus: markkinointistrategia ei voi päättyä uusien asiakkaiden houkuttelemiseen, vaan meidän on mentävä pidemmälle luodaksemme kestävän suhteen asiakkaidemme kanssa.
Hanki enemmän, mutta ennen Telegram Data kaikkea parempaa myyntiä: yleisömme ja yleisömme huolenaiheiden ja ongelmien tunteminen on avainasemassa, jotta tekemämme myynti on laadukkaampaa. Tämä tavoite liitetään tiiviisti myyntitoimiin, jotta potentiaaliset kontaktit, joita lähetämme markkinoinnista myyntiin, ovat päteviä.
Miten määritellään myynnin ja markkinoinnin tavoitteet
On tärkeää määritellä selkeästi yrityksen tavoitteet, jotta voidaan määritellä myöhemmin seurattavat toimenpiteet. Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit määrittää ne oikein:
Markkinoinnin ja myynnin tavoitteiden linjaus
Tavoitteiden saavuttamiseksi on olennaista, että yritys osaa koordinoida kaikki markkinointi- ja myyntiosastonsa toimet . Sen yhdistäminen mahdollistaa sen kaikkien ponnistelujen keskittämisen samaan suuntaan, jolloin vältetään mahdolliset ristiriidat tai ristiriitaiset intressit.
Kun molemmat osastot on integroitu myyntisuppilon kautta, eli jos kommunikaatio molempien välillä on optimaalista ja onnistunut, on helpompaa ja nopeampaa tunnistaa, mitkä strategiat toimivat ja mitkä eivät. Tätä varten sinun ei tarvitse keskittyä vain markkinointitoimiin , vaan sinun on myös varmistettava, että vetovoima- ja konversiovaiheessa ne johtavat myyntitiimin myyntiin. Tämä molempien osapuolten välinen koordinointi nopeuttaa ja tehostaa tavoitteiden saavuttamista.
Molempien tiimien fuusiosta syntyi Smarketing-konsepti
tekniikka, joka auttaa saavuttamaan organisaation tavoitteet optimaalisella tavalla katsomalla molempia osastoja toisiaan täydentäviksi. Haluatko tietää, kuinka smarketing voi auttaa yritystäsi saavuttamaan tavoitteensa? Lataa Smarketing with HubSpot Guide: ominaisuuksia ja käytännön tapauksia ja löydä kaikkea, mitä Smarketing voi tehdä yrityksellesi.
markkinointi-opas
On tärkeää, että yrityksen myynti- ja markkinointitavoitteet on määritelty hyvin
Tavoitteita asetettaessa niiden hyvä hallinta ja suunnittelu tuo lukuisia etuja koko organisaatiolle. Näiden etujen joukossa ovat:
Ne yhdistävät ponnistelut: kun selkeät liiketoimintatavoitteet asetetaan , on taattu, että kaikki yrityksen osastot katsovat samaan suuntaan, mikä lisää niiltä osallistumista, omistautumista ja sitoutumista. Tämä kaikkien yrityksen jäsenten välinen liitto mahdollistaa haluttujen tavoitteiden saavuttamisen nopeammin ja halvemmalla tavalla.
Ne määrittelevät tarvittavat resurssit: tavoitteiden suunnittelu takaa käytettävissä olevien resurssien oikean kohdistamisen niiden ominaispiirteiden mukaan. Tämä mahdollistaa tehtävien kehittämisen optimoinnin ja auttaa meitä olemaan lähempänä haluttujen tavoitteiden saavuttamista.
Ne poistavat epävarmuutta: oikein määriteltyjen tavoitteiden tulee merkitä mitä, milloin ja missä.
Niiden kautta voisi päätellä syyt tavoitteiden saavuttamiseksi toteutettaville toimille
Haluatko tietää, miten markkinointi- ja myyntiprojekti voi kehittyä selkeän tavoitteiden määrittelyn ja osastojen linjauksen ansiosta? Esittelemme sinulle huonekaluteollisuuden tuotteita valmistavan yrityksen EMUCA:n menestystarinan . Lataa koko tapaus tästä.
3. Perinteiset markkinointitoimenpiteet myyntitavoitteiden saavuttamiseksi
Kampanjat, tarjoukset ja alennukset: nämä tekniikat lisäävät sekä uusien että olemassa olevien tuotteiden myyntiä, jotka on vaihdettava.
Messuilla käyminen: se on markkinoinnin klassikko, jota käytetään sekä uusien liikesuhteiden luomiseen että olemassa olevien asiakkaiden pitämiseen. Ainoa haittapuoli on, että osallistuminen tämäntyyppisiin tapahtumiin on yleensä melko kallista.
Ristiinmyynti: Tämä menetelmä, joka tunnetaan myös nimellä ristiinmyynti, koostuu siitä, että asiakkaalle tarjotaan alun perin ostamiaan tuotteita täydentäviä tuotteita. Sitä voidaan soveltaa sekä online- että offline-tilassa.
Lisämyynti: siinä ehdotetaan asiakkaalle samankaltaista tuotetta, josta hän on kiinnostunut, mutta joka tarjoaa parempia ominaisuuksia tai arvoa. Yleensä nämä ovat kalliimpia tuotteita (hinnan mukaan lisämyynti ), mutta voimme tarjota myös tuotteen, joka mielestämme mukautuu paremmin asiakkaan tarpeisiin ( arvon lisäys ).
Tässä oppaassa keskitymme vuosimyyntiennusteen analysointiin ja myyntiosaston
Toimintasuunnitelman kehittämiseen sen toteuttamiseksi
Uusi toimintakehotus
4. Verkkomarkkinointitoimenpiteet liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseksi
Saapuva markkinointi: Tämän verkkomarkkinoinnin menetelmän tarkoituksena on vangita liidejä tai kontakteja, joiden parissa myyntiosasto voi työskennellä kaupallisella tasolla. Tätä varten se käyttää erilaisia tekniikoita, kuten SEO-paikannusta, sisältömarkkinointia , sosiaalista mediaa tai web-suunnittelua .
Maksullinen media: tämä tarkoittaa maksettujen mainosten tekemistä online-alustoilla, kuten hakukoneissa, kuten Googlessa, sosiaalisissa verkostoissa (Facebook, LinkedIn, Twitter…) tai erilaisissa portaaleissa näyttömainosten avulla. Tämä taktiikka on varsin tehokas, vaikka se voi olla myös melko kallista riippuen toimialasta, jolla työskentelet.
Sähköpostimarkkinointi: se on long-tail keywords in seo and sem strategioiden luomista lähettämällä uutiskirjeitä tiettyjen kaupallisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Sähköpostimarkkinointia voidaan soveltaa myyntisuppilon kaikissa america email vaiheissa (löytö, tietoisuus, harkinta ja päätös) sekä asiakasuskollisuus. Vaikka se on myös yksi inbound-markkinoinnin tekniikoista , sitä voidaan käyttää strategiana sinänsä.
Olemmeko auttaneet sinua määrittämään seuraavat myynti
– ja markkinointitavoitteesi? Toivomme niin, mutta jos tämä artikkeli ei ole riittänyt, voit aina ladata oppaamme “Toiminnot liidien houkuttelevuuden, muuntamisen, pätevyyden ja kypsymisen lisäämiseksi”, josta löydät kaikki avaimet yrityksesi myynnin vähentämiseen maahan.
Mutta jos tarvitset meitä neuvomaan sinua missä tahansa asiassa, olemme Connextillä alan asiantuntijoita ja voimme auttaa sinua! Pyydä ilmainen analyysi!
